Julien DUSSOLIER, Manager business developpment ZE France
L’ensemble de notre gamme qui intéresse les collectivités est au catalogue de l’UGAP. Nous avons travaillé en collaboration avec la centrale d'achat pour avoir une offre complète : la partie utilitaire avec le Kangoo et la partie citadine avec la ZOE. Nous accompagnons l’UGAP dans la promotion de la mobilité électrique en local avec notre réseau et nos concessionnaires pour faire essayer les véhicules.
On se compte-compte depuis 2 ans que c’est un processus assez long à démarrer aussi bien avec les collectivités qu’avec les particuliers. Nous avons les mêmes freins, les mêmes blocages psychologiques à lever. Nous rencontrons des gens défenseurs de la mobilité électrique déjà convaincus. C’est un travail de longue haleine, un travail de fond qui est de toute façon voué à se développer dans les prochaines années.
Aujourd’hui, ce n’est plus un choix, c’est une nécessité !
La location : une solution au questionnement de la "revente"
- Depuis le 19 septembre 2014, Renault lance une campagne de communication pour promouvoir l'offre de location destinée aux particuliers :
Pour le client, l'acte d’achat sur des nouvelles technologies comme le véhicule électrique est important : l’électrique amène beaucoup de questions, de fantasme, d’idées reçues.
La location longue durée permet de solutionner le problème de la revente du véhicule à nos clients. La valeur résiduelle de l’occasion est une grande question pour eux. C’est le constructeur qui la supportera au bout des 3 ans du contrat de location longue durée.
Campagne très récente (19 septembre, s’accompagne d’un dispositif pour accompagner les clients avec une hotline (3023) qui permet d’avoir des réponses précises et uniformes à toutes les questions de l’ensemble des clients. Aujourd’hui tout le réseau de concessionnaires Renault, soit environ plus de 1 000 points de vente, est à même de faire essayer et de vendre un véhicule électrique.
- L'offre de location pour des véhicules propres est prochainement disponible à l'UGAP
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