Laurent Bougeant, directeur marketing chez ArjoHuntleight.
«La carte "centrale d'achat" est un atout pour approcher les clients »
Fournisseur de l’UGAP, ArjoHunleigh travaille en collaboration avec les centrales d’achats publiques ou privées dans le monde.
Pourquoi cette stratégie ? Quels sont les atouts pour les clients ?
« Notre groupe, spécialisé dans les produits et solutions de technologie médicale au service des résidents et patients à mobilité réduite, est implanté dans le monde entier. Nous travaillons historiquement avec les centrales ou les groupements d’achats privés ou publics de nombreux pays (le National Health Service en Grande-Bretagne, BUPA en Australie, VA aux Etats-Unis, en sont quelques exemples).
Cette stratégie nous permet de répondre efficacement aux besoins de notre clientèle et donc d’anticiper sur les solutions liées à leurs problématiques. En effet, la rationalisation des achats dans le secteur hospitalier à travers le programme PHARE en France, est un processus qui a déjà eu lieu dans certains pays étrangers. Notre expérience nous permet aujourd’hui d’apporter notre expertise et une réponse adaptée aux établissements de santé français en recherche d’économies d’échelle.
L’UGAP est un avant tout facilitateur et présente un double avantage : d’abord permettre à la partie de notre clientèle pour qui le respect du Code des Marchés Publics est incontournable, d’accéder directement, simplement et rapidement à une offre produit sélectionnée avec la plus grande rigueur. Ensuite, c’est pour nous l’assurance d’une couverture commerciale à l’échelle nationale, notamment au travers des agences régionales UGAP, qui en soutien de notre propre réseau commercial constituent une force de frappe importante.
Il faut aussi ne pas perdre de vue que nous sommes avant tout au service du client qui exige désormais une prestation irréprochable. L’alliance avec l’UGAP est un atout considérable tant pour notre client que pour nous en tant que fournisseur ».
A propos de ArjoHuntleigh
La société suédoise emploie plus de 5 500 personnes dans le monde, son chiffre d'affaires dépasse les 7,5 milliards de couronnes suédoises (800 Millions d’euros). Elle fait partie du Getinge Group, un leader mondial du secteur des technologies médicales.
En France, où il emploie 350 salariés, ArjoHuntleigh a réalisé un chiffre d’affaires de 70 millions d’euros en 2011. Il dispose de quatre centres de traitement pour la désinfection des supports thérapeutiques à Roncq (Nord), Woippy (Moselle), la Séguinière (Maine-et-Loire) et Montagny (Rhône).